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PPC로 자사 데이터 세트를 구축하기 위한 4가지 팁

타사 데이터 소스가 발전함에 따라 PPC를 통해 자사 잠재 고객을 생성하여 디지털 마케팅에서 정확한 잠재 고객 타겟팅을 촉진하는 방법을 알아보세요.

거의 20 년 동안 인터넷이 본질적으로 사용자 정보의 서부가 된 이후, 정부는 이제 사용자 정보와 행동에 대한 힘을 얻기 위해 거대 기술 기업을 단속하고 있습니다.

최소한 2019 년부터 GDPR, CCP, iOS 14와 같은 단어 나 두문자어를 들어 보셨을 것입니다.

이들 각각은 사용자 데이터를 더 잘 보호하도록하는 규제 또는 업데이트의 한 형태입니다. 어느 것이 좋을까요?

우리 광고주에게는 실제로 단점입니다. 온라인 개인 정보 보호가 어떤 모습이어야한다고 생각하든 지난 20 년 동안의 느슨한 규칙이 디지털 광고가 많은 기업의 미디어 믹스에서 그토록 큰 부분을 차지하는 데 크게 기여했다는 주장은 없습니다.

제한없이 거의 모든 온라인 활동과 페르소나를 기반으로 사용자에게 광고 할 수있었습니다. 디지털 마케터에게 큰 도움이되었습니다.

하지만 이러한 업데이트로 인해 우리는 한 발 물러서서 우리가하는 일을 재고하게되었습니다. 일부 타겟팅 옵션은 사라지고 다른 옵션은 변경 될뿐입니다 (일반적으로 덜 구체적 임).

추적 옵션도 영향을 받고 있습니다. 좋아하는 타겟팅 옵션 중 일부가 사라지지 않더라도 앞으로의 노력을 그다지 정확하게 추적 할 수는 없을 것입니다.

이러한 모든 변경으로 인해 다음과 같은 질문이있을 수 있습니다.

광고주는 무엇을 할 수 있습니까?
Facebook과 같은 기술 회사는 이러한 제한을 최소화하기 위해 싸우지 만,이 문제에 대한 한 가지 대답은 회사가 자체 데이터 세트를 구축하여 이러한 회사에 의존하지 않도록하는 것입니다. 구글상위작업방법을 찾으신다면 이곳을 확인해주세요.

여기서 아이디어는 고객이 공유했다는 사실을 깨닫지 못하는 것보다 고객이 기꺼이 제공하는 데이터 포인트를 활용하는 것입니다.

멋지죠?

잠재적 인 미래 고객은 마케팅 목록에 등록하기 만하면됩니다.

아마도 당신은 이미 문제를 겪었을 것입니다. 누가 마케팅 목록을 선택하고 싶습니까?

답 : 거의 없습니다.

하지만 그것이 불가능하다는 의미는 아닙니다. 자사 데이터 세트를 구축하는 것이 이러한 개인 정보 보호 문제를 해결할 수있는 유일한 방법은 아니지만 다음과 같은 여러 가지 이유로 훌륭한 옵션이라고 생각합니다.

이 목록에있는 사용자는 높은 자격을 갖추어야합니다.
이는 기업에게 영업 메시지를 얼굴에 밀어 넣는 것이 아니라 고객에게 도움이 될 수있는 기회를 제공합니다.
지금 우리가 사용하는 일부 전술보다 더 다가올 것입니다.
그 모든 것을 말 했으니 들어가 보겠습니다. 자체 데이터 세트 구축을 시작하려면 어떻게 해야합니까?

1. 청중을 찾을 수있는 위치 파악
다른 캠페인과 마찬가지로 첫 번째 과제는 타겟 고객을 찾을 수있는 위치를 아는 것입니다.

고객을 찾기 위해 어떤 유형의 타겟팅 옵션을 사용해야합니까?
온라인에서 시간을 보내는 곳은?
큐레이팅하려면 어떤 유형의 사용자 경험이 필요합니까?

사용 가능한 모든 타겟팅 옵션을 생각하고 해당 사용자에게 도달 할 수 있도록 광고 플랫폼 내에서 상위 유입 경로 전략을 만드세요.

예를 들어 특정 업계의 마케팅 관리자에게 연락하려는 경우 LinkedIn이 B2B 기능을 고려할 때 가장 좋은 선택이 될 것입니다.

집을 꾸미려는 사람들에게 다가가려는 경우 Instagram과 Pinterest를 사용하는 것이 더 나을 것입니다.

젊은 사용자는 Facebook보다 TikTok 및 Snapchat에 훨씬 더 많은 시간을 할애 할 것입니다.

올바른 타겟팅 옵션뿐 아니라 채널도 모두 다른 구성을 가지고 있기 때문에 집중해야합니다.

2. 가치있는 것을 제공
회사에 이름과 이메일을 보낼 때 누구나 그 정보를 한 가지 방식, 형태 또는 형식으로 사용하기 위해 등록하는 것을 압니다. 이는 결코 매력적이지 않습니다.

따라서 광고주에게 가장 큰 과제는 사람들이 마케팅에 참여할만큼 가치있는 것을 제공하는 것입니다. 고객에게 무엇을 제공해야하는지 결정할 때 다음 질문 중 몇 가지를 고려하십시오.

고객이 정말로 원하는 것은 무엇입니까?
현재 그들이 직면하고있는 문제는 무엇입니까?
사전에 답변 할 수있는 지원 / 채팅을 통해받는 일반적인 질문에는 어떤 것이 있습니까?
고객은 어떤 예정된 이벤트를 준비하고 계획하고 있습니까?
우리의 지식 / 전문 지식이 수익을 희생하지 않고 어떻게 고객을 도울 수 있습니까?
이러한 우선 순위에 대한 아이디어가 있으면 서식 지정에 대해 생각할 수 있습니다. 좋은 인포 그래픽, 오디오 북, 다운로드 가능한 가이드, 캘린더 등을 만들 수 있을까요?

너무 복잡 할 필요는 없습니다. 가장 간결한 형식을 찾아서 패키지화하여 고객이 귀사로부터 배울 수 있도록하십시오.

고객을 유인하고 최종 판매 이후에 고객에게 가치를 제공하는 데 사용할 수있는 다양한 클릭 유도 문안이 있습니다.

3. 가치있는 항목에 적절한 가격을 책정하십시오
위에 나열된 클릭 유도 문안을 테스트 할 때 사용자에게 요청한 내용에 대해 부당하지 않은지 확인하세요.

리드 생성에는 양식을 작성할 때 누군가가 지불하는 비 금전적 가격이 있습니다. 세 가지 구성 요소가 있습니다.

시각.
주의.
정보.

사용자에게 포기를 요청하는 시간, 관심, 정보 및 / 또는 그 조합이 많을수록 해당 리드의 가격이 높아집니다.

자사 데이터 수집 캠페인을 만들 때 사용자가 가치있는 제안에 참여하려고 할 때 사용자에게 얼마나 많은 질문을하는지 생각해보세요.

예를 들어 무료 eBook 다운로드를 제공한다고 가정 해 보겠습니다. eBook이 무료이기 때문에 eBook을 얻기 위해 상대방의 신용 카드 정보를 요청하는 것은 이치에 맞지 않습니다.

물론 그 정보는 결국 원하지만, 그렇게 할 수있는 방법은 아닙니다.

대부분의 다른 클릭 유도 문안도 마찬가지입니다. 레몬에서 마지막 한 방울을 모두 짜내려고하기보다는 적절한 양의 정보를 요청해야합니다.

여기서 가장 중요한 점은 결국 이러한 목록을 광고 플랫폼에 업로드하여 타겟팅 할 수 있기를 원한다는 것입니다. 대부분의 플랫폼은 이름, 이메일, 전화 번호, 도시, 우편 번호 및 기타 몇 가지 정보 만 허용합니다.

따라서 이러한 정보를 얻을 수있을만큼 충분히 CTA를 작성해야하지만, 나머지는 유입 경로 캠페인을 만들 때까지 저장해야합니다.